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Consejos para vender una vivienda.
05.11.2024
¿Es mejor utilizar una agencia o vender por nuestra cuenta?
Por circunstancias personales estos últimos meses hemos pasado por el proceso de vender una vivienda y hemos pensado que podría ser interesante hacer una reflexión acerca de unos cuantos puntos que no debemos olvidar, especialmente cuando utilizamos los servicios de una agencias o portal inmobiliario.
Cuando queremos vender un inmueble de nuestra propiedad, dos son las dudas que inicialmente se nos pueden plantear: ¿Cuál es el precio al que debe salir al mercado? y ¿Qué vía utilizar para publicitarlo y ponerlo a la venta?
Si no tenemos idea del valor de nuestro inmueble y de cuál puede ser el precio correcto de mercado, la mejor opción, sin duda, es acudir a un especialista que nos haga una peritación.
Otra posibilidad es acudir a una agencia inmobiliaria para que, conforme a su experiencia, nos vean el piso y lo pongan a la venta en un precio de mercado. Esta opción tiene sus inconvenientes. Es fundamental que acudamos a más de una agencia para comparar opiniones y sacar nuestra propia conclusión. Si no nos convence lo que nos dicen (a nosotras nos pasó y por mucha diferencia), es recomendable visitar los principales portales inmobiliarios por Internet y ver inmuebles de las mismas características en nuestra misma zona para sacar una idea aproximada de los precios de bienes con características similares y no irnos de precio por arriba ni por abajo.
Al fin y al cabo, la última palabra en materia de precio la tenemos nosotros.
En cuanto a los sistemas que tenemos para publicitar nuestro inmueble, contamos básicamente con tres: publicitarlo por nuestra cuenta, acudir a una agencia inmobiliaria o utilizar una plataforma web destinada a la venta de propiedades.
Estas últimas suelen permitirnos poner nuestro anuncio de forma gratuita pero no todas. Algunas nos exigen darnos de alta a través de una llamada o un mensaje de texto que no son gratuitos. Todas tienen la opción de promocionar nuestros anuncios previo pago de una determinada cantidad.
Si acudimos a los servicios de una agencia inmobiliaria, estos nunca son gratuitos. Perciben como honorarios un porcentaje del precio de la venta. Es importante conocer este porcentaje desde el principio y tener cuidado de no concederles la exclusiva para vender el bien. Si lo hiciéramos así no podríamos acudir a los servicios de otra inmobiliaria en el plazo pactado o incluso, ni tampoco en algunos casos venderlo por nuestra propia cuenta si encontramos un comprador. Desde nuestro punto de vista lo interesante para proceder a una venta más rápida es que el bien pueda estar en varias agencias o portales al mismo tiempo y que no perdamos la oportunidad de venderlo por nuestra cuenta.
Hay que prestar mucha atención a la hoja de encargo si nos plantean firmar una y leer bien todas las condiciones.
Nunca debemos olvidar que el hecho de que salga bien o mal la operación no es una cuestión de suerte, es esencial hacerlo bien. Por ello hay que contar con la ayuda de un experto al menos en lo que tiene que ver con la firma de los contratos (el de la agencia cuando la utilicemos y el de compraventa) y por supuesto para revisar que la vivienda que vayamos a vender se encuentre libre de cargas, a nombre del vendedor y que éste tenga la capacidad necesaria para poder venderla. Si no es así habrá que regularizar antes la situación para que no haya sorpresas ni imprevistos.
Si necesitas más información en éste o cualquier otro tema legal puedes ver nuestros vídeos:
https://www.youtube.com/@cuervoalfageme/featured
Ten en cuenta que podemos acompañarte en el proceso de venta de tu vivienda, revisando todos y cada uno de los pasos.